広告 キャッチコピーがつきものですよね。
この広告は何を言おうとしているのだろうか。
キャッチコピーの出来、不出来で広告の効果がまったく違ってくるといっても過言ではあ
りません。
基本的には最初に目に入ってくるのが広告 キャッチコピーになりますから、そこで見る
か見ないかの判断が行われるわけです。
広告は見て貰えなければ意味がありませんから、一番最初のハードルをクリアするために
も必要な要素になってくるのです。
例えばネットでの広告であっても、最初に目に入ってくるのはキャッチコピーの文章です。
もちろんバナーなどの画像の場合もありますが、基本的にはバナーにも文言が入っていま
すよね。
それが見てみたいと思わせるものでなければ、クリックしてくれません。
今はネットには広告も溢れていますから、どれだけクリック先を見てみたいのかを決める
のはキャッチコピーということになるのです。
もちろん、クリックされた先のページが興味がないものであったり、あまりページに魅力
がなければいくらキャッチコピーが良くても売れません。
ですから、キャッチコピーは最初のハードルをクリアするものであり、その後のコンテン
ツが次のハードルになってくるわけです。
今回は少し記事タイトルを何だろう？と思わせるものにしてみました。
これだけのタイトルだと本当に何だ？となるタイトルですよね。
広告 キャッチコピーでも何だろう？と思わせることが出来れば読み進めてくれるかもし
れませんね。
ただ、こういった手法は毎回は使えませんし、その後の文章や図解、写真などが重要にな
ってくると思います。
たまにメールマガジンなどを発行しているところでは、こういった件名で送ってくるとこ
ろなどもありますよね。
ようは開封率を上げたいために、なんだろう？と思わせるための手法でもあります。
読み進めてさえ貰えれば納得して貰えるなどの自信も必要な方法ですが、集客できればク
ロージング出来るなどと似たような感じですよね。
広告は見て貰えなければ始まりませんから、見て貰うためには必要な要素かもしれません。
また、中には長すぎるキャッチコピーなどがありますが、そういったものでは見て貰えな
い可能性もあります。
ちなみにメールマガジンでも長すぎる件名のものは、ほとんど開かない、開いてもすぐに
閉じてしまうことが私は多いです。
パットみてインパクトが残せるかというのも広告 キャッチコピーでは大事な要素になりますか
ら、たまには何だろう？と思わせることも良いかもしれませんね。
広告 キャッチコピーというのは優れているからといって、すべての人がそれを見て次を
読み進めてくれるわけではありません。
統計的には５人中１人が読み進めてくれば良いとも言われていますから、これがもし、も
う１人読み進めてくれる人が増えれば倍増することにもなります。
倍の人が見てくれるわけですから、効果の違いは相当なものになると思いませんか。
ですから広告 キャッチコピー次第とも言えるわけです。
もちろんキャッチコピーがいくら良くても商品がどうしようもなくては意味がありません
ね。
どれだけ商品が良い物であるのか説明が出来る内容も必要になってくると思います。
良い物であるという説明はもちろん機能の説明をするのでは駄目です。
その機能がどういうふうに役に立つのかということを説明することが重要なのです。
機能の説明であればカタログと変わりませんし、それがあることで何が出来るか想像がつ
く人しか興味を持ってくれないということにもなってしまいます。
キャッチコピーとともに内容もきちんと作りこむことも大事なことだということですね。
もちろんどんなに良い物でも、それを使っている自分がイメージ出来ないような説明では
まだまだ広告の内容なども改良の余地があるかもしれませんね。
広告 キャッチコピーは非常に大事な要素だと思います。
大きな文字で書かれるもので、眼をひくことでもっと読んでみたいと思わせる効果がある
からですね。
また広告 キャッチコピーは旬な要素も必要不可欠だと思います。
今の旬と言えば、例えば正月太りというのは旬なワードかもしれませんね。
お正月で太った体も、今なら１週間で解消できるとか、逆に春まで放置したら解消には数
か月かかることなどもアピールできる文章だと面白い効果が出るかもしれませんね。
２月になればバレンタインデーなどがありますから、恋とか愛とかお世話になっている人
へなどのキーワードになってくると思います。
季節ごとに旬なキーワードがありますから、そういったことをうまく活用することも興味
をひくためには必要なことです。
もちろん最初の掴みになる部分ですから、中身も重要になります。
ただし、最初に目に入る部分で人の興味のひかれ方は変わってきますから、重要な要素と
言えます。
見て貰えない、気にもとめて貰えないではせっかく作ったチラシも意味をなしませんから
まずは見て貰えることが最初のステップになるのです。
それをクリアして、ようやく本題の部分に進んでくれるようになるということですね。
どんな文章でもやはりキャッチコピーがあるのと無いのでは、まったく文章に引き込まれ
る感じが違ってきます。
広告 キャッチコピーも一緒ですね。
これがあるのと無いのとではパッと見も違ってきますから、最初の掴みにも必要になって
きます。
またストーリー性などがあると文章も含めて人は、ついつい読み込んでしまいますから、
チラシを作っても反応が悪い場合はストーリーを考えて文章を考えてみると良いかもしれ
ません。
広告 キャッチコピーを作る時にもストーリーを意識して作ると良いかもしれませんね。
チラシなどの広告で効果を出していく時には、大事なことですね。
せっかく宣伝するからにはなるべく効果があるものを作りたいと誰もが思うはずですが、
実際には毎回定型業務になってしまっているところも多く、効果をあげるために外的要因
にばかり目を向けてしまうことも多々あります。
どういうことかと言うと、配布エリアを変えたりなど広告の内容の精査はせずに、配布し
ている場所が悪い、配布枚数が足りないから効果が出ないなどの要因ばかりに目がいって
しまうということです。
もちろん、そういった要因を見ていくことも大事ですが、チラシの中身についても精査し
てみることも重要ですよ。
広告 キャッチコピーが大事な要素であることはさんざん書いて来ましたが、もちろんキ
ャッチコピーだけでは駄目ということも覚えておきましょう。
キャッチコピーというのは、あくまでもひき付けて中身を見て貰う為のものであったりし
ますから、チラシの中身も重要になってきます。
広告 キャッチコピーは第一印象や最初にチラシの中身へと誘導するものですので、中身
がよく分からないというチラシでは、意味がありません。
また、説得力などもキャッチコピーではなかなか出しきれませんので、その他の文章、写
真、図などを使って説得力を増すようにすることが大事なのです。
もちろんキャッチコピーが悪ければ、下手をすると見て貰えないということもありますか
ら、大事なことには変わりはありませんが、結局のところ物を売りたいとなったときには
いろいろな説得力あるものが必要になってくるのです。
この商品を買うことで何が出来るのか、自分にとって何がお得なのかということを上手に
説得することが大事になってくるのです。
キャッチコピーで目を通してくれるものになり、チラシの中身で上手に購買に結びつくよ
うに誘導してあげることが出来れば、売れるチラシが出来上がるというわけです。
広告 キャッチコピーを考えたときに、中にはちょっとした切り口で考える人もいます。
通常は長所などを入れて作ることが多いキャッチコピーですが、逆のことをキャッチコピ
ーで訴えるというものです。
例えば、まだ買うなとかなどです。
本来は買って貰いたいのに、反対の買うなというようなことをキャッチコピーとして取り
入れる方法です。
もちろん悪い部分を書くという方法もありますよね。
この商品は高いということをアピールするという、本来は高いということは全面に押し出
したくない部分になるかと思いますが、あえて高いと言ってしまうわけです。
ただし、その代りに○○○ですという長所の部分を後ででも説明することが大事になって
くる手法です。
最初に悪い部分を強調することで、後で説明する良い部分が際立つというわけです。
あまりに長所ばかりを強調するものよりも、信頼性がアップするという効果がありますか
ら、広告 キャッチコピーとしては検討してみたい手法ではないでしょうか。
良い意味で悪い部分を強調することで信頼を裏切り、逆に信頼されるという方法になりま
すね。
今まで長所ばかりを強調してきて、あまり効果が上がらなかったという場合には試してみ
る価値があるかもしれませんよ。
人はイメージというのに左右されやすい生き物です。
ですから広告 キャッチコピーでもイメージを伝えることは大事なことです。
どんなふうにイメージを伝えるのかで、そのキャッチコピーの出来が良いのか悪いのかが
決まってきますが、少なくとも誰もが見てイメージ出来る内容でなければいけません。
妙にひねりすぎてイメージがまったく伝わらないということもあります。
時間をかえてひねり出したキャッチコピーが他の人から見たら、ハテナな内容になってい
ることもありますので、他の人にも数人に見て貰いイメージ出来るものなのか確認するこ
とも大事です。
人がイメージできるものとして、五感を使った表現方法があります。
それは味の表現であったり、見た目の表現、音の表現、匂いの表現、感触などもあるでしょう。
そういった表現を織り交ぜていくことでイメージは伝わりやすくなります。
もちろん五感だけの表現では伝えるには足りない情報もありますから、他の情報も付け足
すことで、よりリアリティが増すわけです。
また、わかりずらい商品などは身近にあるものを上手く活用して、比喩してみるとより伝
わるものになったりもします。
こういったポイントを活用しながら広告 キャッチコピーを考えてみて下さい。
今回は広告 キャッチコピーで具体的なことを入れ込むということを考えてみましょう。
具体的なことを入れるというのは、よく形容詞などで書かれたものを、より具体的に分か
りやすく表現するということです。
便利なとかの形容詞が付いていたとしたら、何が便利、どんな時に便利なのかなどより具
体的な内容を入れてあげることで伝わる内容にすることが出来ます。
どうしてそう表現するのかなども考えてみると、キャッチコピーも凄く洗練されて伝わる
内容になると思います。
某掃除機の例で言えば凄い掃除機ではなく、吸引力が落ちない掃除機というのがキャッチ
コピーですよね。
吸引力が落ちないから凄い掃除機なんです。
具体的に説明されていますよね。
より具体的に説明することで分かりやすくなるわけです。
これがいつまでも性能が落ちないというのでは、何の性能が落ちないのかが分かりませんね。
時にはこういった具体的に説明するキャッチコピーも大事だと思います。
それでどんな商品なのかが分かり、そんなに凄いのかと逆に相手に形容詞で認められるよ
うなコピーを作ってみるとチラシの効果もあがってくると思います。
具体的な長所を広告のキャッチコピーとして使って見てはどうでしょうか。
広告 キャッチコピーは重要な要素です。
コピーライターという職業がありますが、会社によっては優秀なコピーライターと契約し
て商品ごとにきっちり考えたものを作り上げます。
会社の売上のキーになると考えているからですね。
もちろんキャッチコピーが優れている商品というのは、話題にもなりますし、商品の売れ
行きも変わってくるそうです。
ですからキャッチコピーというのは重要なのです。
どんなに良い商品であってもネーミングが悪ければ売れないということもあるのです。
コピーライターの養成講座などもありますので、職業としても重要なものなのです。
広告 キャッチコピーを入れることによって売上が変わってくるとしたら、入れないとい
うのはもったいないですよね。
かと言ってプロにお願いすると高いということから敬遠してしまうこともあるでしょう。
そこで自分で考えてみるということも大事になってきます。
目を引くようにするだけでも、チラシを見て貰えるようになると思います。
ですから最初は簡単なダジャレから入っても良いかもしれません。
考えて実践していくことが大事なのです。
何事も継続していくことが上達にも繋がります。
是非とも少しずつでも実践してみましょう。